VR展會(huì) | 謀劃2022，遠(yuǎn)程參展助您領(lǐng)先他人，捕捉機(jī)遇
導(dǎo)讀 如果要說(shuō)外展業(yè)究竟面臨怎樣的新形勢(shì)，那就是由2020年疫情沖擊帶來(lái)的線上展會(huì)、遠(yuǎn)程參展等模式的崛起，而外展的商業(yè)本質(zhì)并沒(méi)有發(fā)生改變。外貿(mào)企業(yè)參展的原因主要有3個(gè)：一是展示品牌和產(chǎn)品；二是展示企業(yè)實(shí)力，取得買家信任；三是借助展會(huì)平臺(tái)延伸到場(chǎng)外交流，比如參觀工廠、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行調(diào)研等。
其實(shí)這些原因總結(jié)下來(lái)，目的就是尋找合作、斬獲訂單。到了現(xiàn)在，在新形勢(shì)下，展商尋求訂單的需求依然保持不變，但尋求訂單的形式卻多樣化了。而這個(gè)多樣化形式指的便是疫情沖擊下，線上展會(huì)、遠(yuǎn)程參展等模式的崛起。從對(duì)線上展、線上對(duì)接會(huì)的不接受到逐漸接受，以及對(duì)遠(yuǎn)程代參展模式的探索，展商的需求逐步得到全方位釋放和滿足。特別是遠(yuǎn)程參展這個(gè)新模式的產(chǎn)生確實(shí)給外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)了極大的希望。 
“遠(yuǎn)程參展”這種展會(huì)新形式既有效彌補(bǔ)了參展企業(yè)海外參展的限制，同時(shí)又保障現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)商“看得見(jiàn)”“摸得著”“談得好”的需求。
簡(jiǎn)單舉個(gè)例子：
我們?cè)诤屯鈬?guó)人做生意時(shí)，講究的是建立信賴關(guān)系，客戶無(wú)法看到、摸到、試用到實(shí)際產(chǎn)品，是很難建立信賴關(guān)系的，所以必須要有實(shí)體展位。只要有實(shí)體展位，無(wú)論你是否去了現(xiàn)場(chǎng)直接參展還是通過(guò)其他方式代理參展，這對(duì)買家來(lái)說(shuō)并沒(méi)什么區(qū)別，能看到境外供應(yīng)商，提供更多選擇和市場(chǎng)信息，才是當(dāng)?shù)刭I家最為關(guān)注的�；谶@種情況，在海外參展受限下，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，利用遠(yuǎn)程參展無(wú)疑是最佳的選擇。因?yàn)檫h(yuǎn)程參展有實(shí)體展位可以展示產(chǎn)品，有專屬翻譯講解產(chǎn)品，收集名片，比純線上展會(huì)效果好非常多，基本接近于親自參展。而且，遠(yuǎn)程參展還能節(jié)省龐大的差旅費(fèi)用，同時(shí)既可以跟進(jìn)老客戶，也可以開(kāi)發(fā)新客戶！ 
總之呢，遠(yuǎn)程參展模式通過(guò)2021年在很多展會(huì)上的實(shí)踐已經(jīng)證明了其價(jià)值，并為相當(dāng)一部分中國(guó)企業(yè)所接受。據(jù)了解，已經(jīng)明文全面支持遠(yuǎn)程參展的有山東省和河南�。�在地市層面，表示支持遠(yuǎn)程參展的就更不勝枚舉了。2022年是充滿不確定性的一年，我國(guó)外貿(mào)出口企業(yè)面臨著利潤(rùn)率下滑和產(chǎn)能擴(kuò)張較為謹(jǐn)慎等問(wèn)題。因此在全球全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)前，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該提前布局，抓緊利用遠(yuǎn)程參展模式與市場(chǎng)和采購(gòu)商建立聯(lián)系，才能領(lǐng)先他人，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。特別是缺席線下展會(huì)2年以上的展商，更應(yīng)該考慮以遠(yuǎn)程參展的形式，用實(shí)體展位重新出現(xiàn)在國(guó)際前沿展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，并依托展會(huì)所推出的線上展會(huì)服務(wù)，更易取得成交�？傊谏鐣�(huì)各領(lǐng)域數(shù)字化發(fā)展加快，新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式不斷涌現(xiàn)的境況下，展商需要跟上步伐，該出手就出手，盡早開(kāi)啟新的手段開(kāi)展經(jīng)貿(mào)活動(dòng)。
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